广西“80后”特教夫妻档的共同目标教会孩子自立



中新网柳州9月9日电 题:广西“80后”特教夫妻档的共同目标:教会孩子自立

“希望特殊孩子通过学习、训练,能够独立生活,不成为家庭的负担。”广西柳州市柳江区特殊教育学校教师周喜9日表示。与他一同在特教学校担任老师的妻子梁春兰,也有着相同的目标。

周喜夫妻俩。林馨 摄

为了与学生更好地交流,周喜决定转变自己的身份,先与学生做朋友。周喜一有空便组织学校的听障学生聚集在一起打篮球,与他们搞好关系。周喜表示:“集体运动可以增强凝聚力,当学生接受你才能更好的开展其它工作。”

在对上述地区开展全员核酸检测中,在集中隔离场所又发现2名缅籍人员核酸检测结果呈阳性,经专家会诊,诊断为无症状感染者。耿马县立即对2名缅籍人员的所有密切接触者进行集中隔离医学观察。目前,有关部门正在对这2名缅籍人员进行流行病学调查。

2010年,恰逢21世纪的第一个十年,中国白酒消费市场迎来了转折期。与此同时,从市场与消费中看到机遇的古井,迅速推出了古井贡酒年份原浆系列产品,在经历改革的古井集团也迈出了坚实的一步。

03、“献礼”版的转型

如今,梁春兰和周喜俩人都是从事特教的语文老师,俩人经常讨论教育上遇到的问题,拥有共同的工作目标。周喜认为,学校的氛围相对单纯,特殊的孩子们在校园里能够开开心心地度过童年。但其对孩子回归家庭、社会后的生活感到担忧。周喜表示:“比起教育学习知识,更希望他们掌握生活的技能。我们设有家政课、烹饪课等,教他们自立生活。”梁春兰希望,尽自己的能力引导特殊孩子的发展,让他们能够自立自强。

2018年,白酒行业经历了复苏,名酒企业们都迎来高位数增长,在复苏的背后,酝酿着深度调整与分化。名酒企业与区域龙头把精力全部放在次高端与高端层面,大众酒被视为鸡肋。

在古井看来,中国消费市场分裂成了好几层,有全球样本的北上广深的市场,也有发达的地级市场,更有容量巨大的县乡级市场。下沉到县乡市场去,成为此刻古井的战略之一。

为有效控制疫情,坚决阻断疫情传播,经耿马县应对新冠肺炎疫情工作领导小组指挥部决定,从2020年11月9日24时至11月23日24时,对孟定镇坝区和清水河、班幸片区居民施行居家隔离14天。

隔离期间,除超市、药店、农贸市场、饭店外,其他经营场所暂停营业,饭店不得提供堂食。恢复时间另行通知。

从市场容量来看,一个市场从不成熟到成熟,市场的增长速度会经历一个从快到慢的变化。已经下沉到县乡市场的古井贡酒献礼版,市场的增长速度会回归到一个合理的增长空间。

此刻,高端与次高端的市场容量在扩容变慢,玩家变多,竞争再次加剧。古井在次高端与高端价格带重新梳理古16、推出古20,在把握高端与次高端的时候,古井也没有忘记对大众价格的重新审视。

与此同时,2016年来,连续五年特约央视春节联欢晚会,搭乘“一带一路”,摆台世界互联网大会,在全球进行文化巡礼,演绎《品格》致敬时代……等古井持续在营销上的高举高打也推动产品迭代升级。

此刻,古井看到大众消费换挡,百元以上大众消费将会呈现突飞猛进。“破解”三公消费限制的制约,发展大众酒成为古井的解题之道。在2013年、2014年、2015年,古井连续三年对年份原浆献礼版进行了产品和包装双重升级,升级后的年份原浆献礼版量价齐升。同时,在这三年,古井贡酒连续增长,并且突破了50亿元大关。

图为梁春兰给学生发书。林馨 摄

创办于2013年柳江特殊教育学校,是一所为患有视力、听力、言语、智力障碍和多重残疾的少年儿童提供专项教育的公立学校。目前,学校有约100名学生。(完)

2013年,三公消费限制,高端消费场景被抑制,以茅台、五粮液为代表的名酒企业断崖式下滑。如何度过这场危机,整个白酒行业都处于“无解”状态。

好在心理学专业的梁春兰特别会自我调解情绪。“经过一年的坚持,看到学生一点点的进步,可以遵守规矩上课,能够自己吃饭、洗碗、识字,我突然发现特别有成就感。”梁春兰说。

经历五次迭代升级,如今,古井贡酒年份原浆献礼版又站在了新的起点之上。

1)严格管控经销商库存,超出限制标准不予发货;2)针对消费者启动“喝第6代古井献礼,赢万台华为手机”活动;

“市场最大的特点是一直在变,思维如果一成不变将会错失发展。在白酒历史上,有很多大单品经历快速发展成熟后迅速被市场淘汰,就是因为还在墨守成规,没有发现市场环境的变化。”中泰证券分析师龚小乐认为。

近日,耿马县孟定镇发生了1例缅甸输入无症状感染者。自9日凌晨开始,耿马县在孟定镇坝区和清水河、班幸片区开展全员新冠肺炎病毒核酸检测。截至11月9日22时,累计完成采样66685份,并全部送检,检测工作和结果反馈正在加快推进。计划在11月10日24时前,全部完成孟定镇坝区和清水河、班幸片区78000多人的采样工作。

无论是对古井,还是放眼至整个行业,此次古井献礼版的包装、品质双升级都有着非凡的意义。

成为特教老师,是周喜不曾想过的事情。“读大学的时候被调剂专业,一开始时对特殊教育并不了解。后来慢慢接触这些孩子,喜欢上了这个行业。”2012年,周喜大学毕业后便成为一名特教老师。

当天,周喜在讲台上给六年级培智班的学生上语文课。只见他在白板上写出“好朋友”三个字,一字一停顿地引领孩子们反复朗读。周喜话音刚落,一位自闭症学生突然情绪失控,冲上讲台翻书本。周喜耐心地安抚好其,再继续开始上课。由于班上有患自闭症、智力低下、脑瘫等多种情况的学生,对于周喜而言课堂被打断的事时有发生。

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值得一提的是,“年份+原浆”的开创在建立古井的护城河,同时,也开创了年份与原浆品类的行业先河,为行业的发展带来新的方向。

图为周喜在上课。林馨 摄

“将古井贡酒年份原浆献礼版下沉县乡市场,古井完成了从上到下的市场布局,也建立了密不透风的渠道壁垒,为百亿古井奠定了坚实基础。”招商证券首席分析师杨勇胜分析。

随着古井贡酒年份原浆产品品质的不断创新升级,以及品牌势能的持续爆发。可以预见,第六代年份原浆献礼版的推出,势必为古井“世界格局”的雄心,注入更加强大的产品力、品牌力及更加繁盛、持续的生命力。

2018年,在周喜的影响下,妻子梁春兰放弃了原本的工作与其成为同事。“我本来在南宁一所普通初中担任心理老师。后来周喜说学校有招聘,为了俩人在一起我也考来柳州的特教学校。”梁春兰说。

发布会称,已要求孟定片区(孟定镇和孟定农场)的66所学校暂停返校,所有师生、家长居家隔离,全力配合做好核酸采样工作。

从第六代献礼版的三大策略,不难看出,古井清楚的认知到,古井贡酒年份原浆献礼版需要从高速发展向高质量发展转变,这种转变是产品在市场上基业长青的根本。

31岁的周喜与32岁的梁春兰既是夫妻,也是大学同学。俩人就读于贵州安顺学院,周喜读的是特殊教育专业,毕业后便投身特教行业。本是心理学专业的梁春兰,在周喜的影响下也成为特教老师。

值得一提的是,古井对第六代献礼版采取了三大市场策略,具体如下:

一开始时,周喜带的都是听障学生。为了与学生交流,周喜一边学习手语一边上课。最让周喜棘手的是,听障学生情绪上来时拒绝沟通。“这些学生本身听不到,有时候还转过背去不看你手势,拒绝沟通,这时候你凶也没有用,就像拳头打在棉花上一样,特别无力。”周喜说。

值得注意的是,在对于古井贡酒年份原浆献礼版发展,第六代新品的升级,就表明古井的变化的思维。据了解,第六代献礼版不仅仅是产品与包装的升级,更是经营模式的升级。

3)梳理渠道分销体系,重新理顺各环节利益分配。

2018年,古井贡酒年份原浆献礼版第五次升级,加大对县乡市场的下沉力度。这一年,古井贡酒销售达到了86.86亿,也打造了几十家过亿的县级市场。

从行业竞争角度来看,古井已经跨过100亿朝着200亿前进,进入了行业第一梯队。而百亿量级产品的迭代,对古井来说,不仅仅是收入、利润方面的提升,更是在品牌层面追赶前面对手的关键一步。

从当时到现在的十多年时间里,业界对古井贡酒年份原浆已经有无数次讨论,从它的幽雅风味到复古瓶包装,从它的广告语到“三通工程”营销模式,都被酒业广泛关注和学习。

02、“献礼”版的四次迭代

孟定镇为云南省临沧市耿马傣族佤族自治县辖镇,地处云南省西南部,与缅甸滚弄交界,2017年数据显示常住人口100050人。(完)

从普通学校到特殊教育学校,开始时梁春兰心理落差特别大。“这些学生刚入校,很多不会自己吃饭、穿衣服、洗澡,上课不能安静坐在教室,一些简单的事情需要反复讲,都记不住。”梁春兰说。

股权穿透显示,大股东为深圳市腾讯计算机系统有限公司,持股95%,实际控制人为马化腾,受益股份达54.29%。

从社会经济发展来看,整个行业都在升级,原来100元的价格,已经不再是原来的中档偏高产品,消费升级继续向上走是市场大趋势。

11月9日0时以后,除供应城区居民生活必需品的货运车辆、疫情防控工作车辆、医疗救治车辆外,其他车辆一律不得进出孟定镇坝区和清水河、班幸片区。

随着消费快速升级,安徽白酒消费跨向了百元价格带以上,代表着古井老八大名酒品牌与品质的古井贡酒年份原浆茁壮成长,迅速成为安徽中高端产品中的代表作。

01、“献礼”版的诞生

与众多历史底蕴深厚的白酒一样,年份原浆是古井推出的全新品牌,但凭借公司在品牌塑造上独到视角,以及在营销上的高举高打,年份原浆很快成为家喻户晓的白酒品牌。